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一、出口床垫企业极限关税

路透社2019年5月30日报道,美国商务部发布公告,中国制造的床垫“以低于公平价格‘倾销’到美国市场”,并将征收初步反倾销税。对中国制造的床垫征收高达38.56%到1731%的关税!目前最高关税还没有公布名单,也还没执行,要等到12月美国国际贸易委员会的最终裁定才能最终实施。17倍的税率及其荒唐,也很容易引起恐慌与传播,如果真执行这样的税率,就是直接封杀中国床垫出口美国的节奏。

但这种封杀给中国不同床垫企业带来的结果是有差异的。

在这份清单中,包括喜临门、敏华控股、梦百合、盛诺集团等,目前披露的是差别税率,梦百合在最低一档,38.56%,认为倾销率最低,喜临门、敏华控股、盛诺集团等倾销率则为74.65%,最高档没有公布名单,这一档公布还是不公布都不重要,即使1倍关税,也基本是封杀的效果,17倍的税率,更多制造的是心理恐慌,这符合特朗普的极限施压策略,没打死之前先把你吓死,没吓死也先吓个半死。是不是倾销,美国还要到企业调研,但基于现在中美的贸易环境,首先不指望能降低或者撤销,如果能降低或撤销,那是馅饼,在中美整体贸易环境没有改善之前,以美国市场为主的床垫企业,就是需要极限生存策略,希望不要抱侥幸。

对于梦百合而言,虽然美国市场目前占据50%左右市场份额,但这两年的布局,还是能做很好的对冲,一个是国内市场这两年发展较快,二是在国外的工厂目前也能解决大部分供货美国市场的问题,比如塞尔维亚工厂已经批量供货,泰国工厂已经投产,越南工厂正在筹建,还有美国工厂基本准备好了。

根据梦百合董事长倪张根的微信个人官宣,梦百合这两年在全球布局还是下了功夫的,虽然还不足以解决问题,但起码开了一个好头,只要持续下去,最终一定能解决,并且比现在还强大。

启示出口型企业要懂国际政治

今天的出口型企业,如果超过20%的市场份额在美国市场,就一定要理解中美关系(如果美国市场份额在公司占比10%以下,可以忽略本条)。今天,敢对中国、也能对中国产生重大影响的国家,只有美国。

去年贸易战很多人很悲观,后来开始谈判,很多人又很乐观,这些都是根据公开的表面现象的理解和判断,到底应该悲观还是乐观,需要穿透性去理解他们到底需要什么,目的是什么,底牌是什么,决策的路径依赖是什么,我仅引用一段我去年专门写中美贸易摩擦的文章。特郎普一路走来的路径依赖,还有很多分析,得到了很好验证。

这里不过多谈中美贸易关系,那也仅是个人理解,也基于我对事物分析的基本框架得出的结论。

结合这次美国关税通知,我想提醒的是以美国市场为主的企业不要抱侥幸,而是要根据刚才讲的中美关系地位,要做适应性布局。比如生产基地的布局,国内市场的开启,跟随国家一带一路战略等,既然是出口企业,如果规模较大,一定是全球思维、全球生产、全球消费、全球布局。

这一点,华为给所有中国企业都上了一课,不管是高科技,还是普通产品企业,生与死的企业问题,并无不同。

二、王飚加盟汉森

6月6日,梦百合董事长倪张根以朋友圈官宣的方式宣布梦百合入股汉森中国。

 但也许是作为定制家居龙头之一的索菲亚影响巨大,作为当年索菲亚的营销操盘手的王飚离职索菲亚以及加盟汉森中国是一件行业热点新闻事件,并且王飚离职与加盟汉森时间间隔不长,容易引起很多联想,也许这些联想远非事实真相,所以梦百合董事长6月6日下午继续官宣:

从这两段官宣可以看出,早之前索菲亚是计划入股汉森中国的,梦百合是知道并参与的,甚至可能计划一起入股汉森中国的,但最后看来,是索菲亚退出入股,梦百合入股,至于为什么退出,我们不得而知。

可能让人容易引起猜想的是,认为是梦百合挖角索菲亚董事副总王飚。索菲亚是梦百合在国内市场的第一大客户,甚至可以说,梦百合在国内市场有所起色,索菲亚有重大贡献并不为过。

所以从这个道理上来讲,梦百合是不会挖角索菲亚的,在战略角度来讲,索菲亚对梦百合目前的重要性,目前远远大过一个人带来的价值,特别是汉森中国在国内市场的开拓还带有不确定性,从这个角度来讲,梦百合挖角王飚,得不偿失。

真相虽然简单,但也怕以讹传讹最后真相失真,所以梦百合董事长赶紧澄清。

至于汉森中国在国内市场的开拓,也只是刚刚开始,在今天国内市场竞争如此惨烈、巨头纷争的情况下,不是一件简单且容易的事情。王飚在索菲亚快速成长阶段操盘,有过很亮的高光时刻,但最近两年,索菲亚压力巨大,王飚是压力主要承担者之一,就在去年,王飚就不再负责国内市场,某种程度上来说,王飚职务的变化,便是索菲亚作为上市公司业绩承压的结果,也应该才有王飚作为索菲亚代表与汉森中国探讨投资事宜。

往后的重点,是王飚如果作为汉森中国的操盘手,如何在今天的市场环境和竞争环境中,并且这个环境与索菲亚当年高增长的市场环境完全不同,还能够有汉森的一席之地,所以,这是王飚的职场冒险之旅一点也不为过,但也是创造新机会的起点。

三、出口型企业一定要有全球布局视野

出口型企业要有全球战略思维。

在2008年金融危机之后,我见证过以美国市场为主要出口市场的一个东莞沙发企业,曾经2000人的市场规模,因为金融危机,美国市场突然坍塌,2000人的工厂,最后两百人维持,也不知今天怎么样了,在美国关税政策下,只会更惨吧。

所以出口市场,基本就是美国市场以及其他市场,如果美国市场为核心,在未来将会处于不断的动荡之中,其他市场,应该说没有哪个国家能单独产生这么大的影响,一般关税,也不会这么致命。

所以,出口市场企业,就是要把自己定义为全球型公司,立足中国,全球生产、全球资源,全球消费,才能让自己有对冲的空间。

 中国很多家居企业,包括床垫企业,也有很多已经开始全球布局,希望这样的企业和企业家更多一些。

四、家居企业都要向华为学习

床垫企业与华为看似很远,但生与死并无不同,华为的今天是过去布局的结果,每一个企业,我觉得都应该从华为学到点什么。

 1、每一个企业都要有极限生存的思维。很多出口型的企业,因为出口好做,某个市场好做,就以为一直好做下去,绝大部分老板都是这么想的。如果碰到这样的极限生存困难,很多年的努力都白费了,所以,我们都需要华为的极限思维法则,把活下去当最高生存法则。

2、我们真的需要留有余裕,这是松下幸之助,稻盛和夫的生存法则,留有余裕,足够现金,碰到极端困难,给了自己缓冲的机会。如果这次以美国市场为主的床垫出口企业,没有足够现金流转型,则陷入灭顶之灾。

3、企业家一定要有战略思维,看起来没用,关键时刻救命。很多人看不起战略,觉没有用啊,看看华为的战略,即使亏钱,也要做备胎,默默的努力十几年,终于用上了,救命了啊,要不然,几千亿的财富,几十年努力一日化为泡影。

4、有一位哲学家说,哲学就是让你看起来没用,但让你更有远见的学问。希望中国企业家从现在开始,对那些看起来没有用的思想存一点明白。就是要深刻理解商业逻辑的变革。

对于所有出口美国市场为主的企业而言,今天市场,就是极限生存状态,这种状态将会持续一段时间,做好战略,做好准备,做好持久战。尼采说“凡不能毁灭我的,必使我强大”。希望面临这次超高关税的床垫企业,在这次灭顶之灾面前,也能变得更强大。

 7月9日中国建博会上,“中国家居消费新趋势论坛暨《如何与3亿新中产交朋友》新书发布会”现场( 注:新书还未上市,报名参会可以获得签名版新书,限200名),众多重量级嘉宾,将会解读:

用户不断迭代,心智不断跃迁,他们到哪里了,如何找到他们,如何与他们产生连接, 成为我们的用户,成为我们的朋友?

今天的商业为什么会进化成这样,它是一种什么样的状态,与过去有什么区别,我能适应吗?

这个时代从哪里来,又要到那里去,品牌企业应该如何思考呢?

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