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《诗经·国风·郑风·溱洧》篇曰:溱与洧,方涣涣兮。士与女,方秉蕑兮。女曰“观乎?”士曰“既且。”“且往观乎!”洧之外,洵訏且乐。维士与女,伊其相谑,赠之以勺药。

翻译过来就是:溱水流,洧水淌,春水波荡漾。小伙子,大姑娘,手拿兰草驱不祥。姑娘说:“瞧瞧热闹怎么样?”小伙子说:“已经去一趟。”“陪我再去又何妨?洧水河那边,宽广热闹,大伙喜洋洋。”小伙与姑娘,相互调笑心花放,互送芍药表衷肠。

这首诗描写的是初春,溱水和洧水碧波荡漾,在河道外面,一对青年男女偶然相识、相约同行、相谑调情、相赠芍药、相亲相爱的动人场景。

姑娘和小伙早已消失在历史的尘埃里,可溱水、洧水依然在流淌,那就注定这里还会上演更动人的故事。

这不,北斗和YOYO来了。

北斗是嫁到河南的湖北人,YOYO是地道的河南信阳人,在郑州人的感知里,信阳和湖北都是南方。两个“南方人”来到郑州新密曲梁镇牛角湾村这个处处是黄土深沟的“北方”,而且要打造心中的诗和远方,这本身就充满了违和感。

还好,她们选择的地方虽黄土万丈,却有着诗经的浸润和曲梁国的传奇。

那天,我带着同事出发了,想去看看已经火爆朋友圈的溱源洞穴民宿。在我的印象里,新密牛角湾这个地方,除了黄土,别无他物。

正是盛夏,草木葳蕤,掩盖了黄土的肆虐。

溱源洞穴就位于这道沟里,连当地人都近乎遗忘了的地方。

导航显示到了牛角湾,但从村头走到村尾,居然没有找到进溱源洞穴的入口。几经打听,折返回来,才从村中间土地庙旁拐进一处狭窄的胡同。路是原始的土路,蜿蜒向下,越走越低,越走越窄,几度怀疑是不是走错了。

途径一片废弃的老房,几乎被杂草、藤蔓,以及疯长的桐树、核桃树、构树完全掩盖。后来得知,这里是溱源洞穴第二期即将改造的民宿核心区。如果能让这里因民宿而激活,想想,就充满期待。

当看到这道大门的时候,下意识的知道到地方了。大门很低调,质朴无华,同周边环境浑然一体,却又透着一股倔强和个性。

尤其是路面,仍然是土路。由此足见主人内心的沉着和淡定,随你怎么评价,我就想保留一段在下雨天可以冲出一道道小水沟的土路,然后赤脚踩在泥里,让脚痒痒,任心酥酥。

这,就是诗经里的溱水。当年,那对谈情说爱的情侣,没准就是在这里定下终生。若干年,若干年,若干年后,北斗和YOYO也在这里定下她们的民宿终生梦。

站在溱水河畔的黄土高坡上,对面,就是溱源洞穴。想拍摄到这张照片,还真需要拿出点勇气,趟不了河,爬不了坡的,就不要尝试了。

这里就是溱源洞穴的入口了。

这是夜景。已经很难想象,这里曾是荒凉的土塬,荒废的土窑洞。

目前开业的是三孔主窑洞,其中两孔窑洞很巧妙的被分割成两个独立的小院,把独立的窑洞变成北方常见的带厢房的院落,也可谓是创举。

无论是大窑洞,还是被间隔出来的小窑洞,分别从诗经里取词命名,于是有了诸如子衿、芍药、蕳兮、褰裳等饱含诗意的名字。

这就是最受欢迎的“子衿”。从这里看,似乎对窑洞的改变并不大,其实,越接近自然原始状态,越说明改造的时候费尽周折,才能得以最大程度的保留。

子衿的内部。主人北斗在子衿里看《诗经》,被我抓拍到了一张背影。

北斗今天能够优哉游哉的看《诗经》,谁能想象到,她今天端坐的房间,最初就是这个模样?

谁又能想到,为了试验泥巴墙的效果,两位矜持的女生,选土、配料、和泥、上墙,一遍遍的实验着,最终才有了今天的呈现。

看到原始状态的溱源洞穴,以及改造的过程片段,一句老话浮现:所有华丽的呈现,都曾有过无比艰辛的付出。

对了,和泥巴的就是另一位主人YOYO。为了不影响YOYO的形象,把她的工作照分享一张。

这是溱源洞穴日常工作的常态,不知道这是在和哪位客人沟通中,也不知道对方是否知道电话这端的女生是这样的情形?一张炕,咋舒服咋躺,想咋躺咋躺。所有的付出,不就是为了这一刻的任性和洒脱?

YOYO和友人在品茶聊天。

北斗和YOYO,两人正在做米酒

地处偏僻的乡村民宿,大概率不会产生随机消费,基本上都是通过预约、预订才有备而来。因此,营销推广至关重要。

对于溱源洞穴来说,营销推广似乎简单多了。这不仅仅是因为洞穴本身的高颜值,更是因为两位80后女主人的高颜值和婉约清丽的气质,以及她们对生活的热爱和呈现,对历史的认知和态度,对艺术的理解和传递,对民宿的表达和敬意。

洞穴无论如何遗世独立,赋予洞穴丰富内涵的终究是人,尤其是主人。唯有主人,才是洞穴的灵魂。有了灵魂的存在,一切才生动起来。

有位姑娘,在水一方。

北斗的出境,更添了几分从容淡定的生活气息。她自我陶醉在自己营造的天地里,眉眼开合处皆是万丈红尘一杯酒,往来应酬间尽显古今沉浮化笑谈。

也许,这正是北斗要的生活方式,她想借此来实现,并传递给周边热爱生活、向往自由、渴望表达、注重仪式的过往宾朋。让生活富有艺术美,让人生充满张力,让所有的过往不单调,让我们每一个人都越来越美好,这是北斗的期许,也是我们每个人的追求。

不仅仅是两位主人,管家、厨娘众人,一颦一笑,皆是溱源洞穴最好的营销内容。他们由衷的为溱源洞穴而自豪,把自己忙碌成快活的小神仙。

团队众人孜孜以求的内容营销,先是影响了周边的朋友,进而朋友带朋友,霎时间,溱源洞穴成为了网红打卡地。

不但女士秀,男士也不甘落后。

女孩和大妈,争相PK。

有溱水洧水作证,有古老的诗经作证,因此,到这里来撒狗粮,似乎名正言顺。

如今,乡村民宿的住宿功能越来越成为配套,是否会营造场景、策划内容、构建生活美学氛围、开展自然教育、搭建社交平台成为竞争的重中之重。换句话说,户外场地的争夺才是未来的核心。

因此,溱源洞穴策划了丰富多彩的内容,比如植物染、森系花艺、纯植物精油口红、古法造纸、手工书签、花式糕点、古法手工皂、扎染抱枕(扇套)等等。

内容的延伸和丰富,既是对在地资源的深度挖掘,又是品牌理念和生活方式的传递,更是让消费者停留、留恋和记忆的手段。

为了让消费者得到及时的手工劳作体验,溱源洞穴特意改造了旁边的一处马棚,开辟了一处专业的木工坊。

还能认出这是以前的马棚吗?

手工做累了,可以沿溱水漫步。出洞穴,跨河到对岸,前行数步,林密沟深,空山涧谷,鸟鸣虫吟,恍若隔世之地。

吃,永远是刚需。作为目前的主打和核心,溱源洞穴把餐饮放在了至关重要的地位。

这是北斗依照湖北老家的传统改进的糊米茶,又称老板娘汤,可谓是溱源洞穴的待客法宝。老板娘,不,是北斗,亲自做,亲自奉上,消暑解渴、养胃促消化。

就地取材,粗粮细作,这是溱源洞穴的餐饮特点。这是她们春天在门口树林里采集的榆钱,加工而成的榆钱馒头。

溱源洞穴的烧烤和小龙虾。据说小龙虾来自湖北潜江,难道北斗老家是潜江?

北斗和YOYO在运营过程中,力争共利共好,积极吸纳牛角湾村村民来洞穴就业。能够在不耽误农事的基础上,在家门口就可以就业,得到很多村民的响应。

这是村民在接受洞穴的系统培训。

在溱源洞穴边用餐边天马行空的海聊,不知不觉已是深夜。依依惜别溱源洞穴,临走,在门口同几位合伙人合了一张霸气外露的影。

当前,我国正处于乡村振兴的关键期,如何将空心化的乡村老宅重新加以利用,改造为乡村民宿,这是一项摸着石头过河的艰巨挑战。而乡村民宿的成功,不仅要看单体民宿改造、运营是否成功,还要看村落整体的发展脉络,要看原居民的参与度,要看城乡融合度,要看产业、人才、文化、生态、组织的全面振兴和成功。

值得肯定的是,溱源洞穴正在一步步践行着。

从消费端来看,洞穴充满了神秘感。洞穴不仅是远古先民的生活场所,还是很多神怪传奇的诞生之地,也是土匪逃犯的藏匿之处,更是古代藏兵藏宝的神秘场所。因此,将洞穴打造为民宿,本身就自带流量。

还好,关于洞穴,溱源给了我们一个想象的空间、体验的空间。

作者:木尧

原创来源:参见庄主(id:cjzz360)

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